Representante de Ventas R. Dominicana
Representante de Ventas República Dominicana
Resumen del Cargo
El Representante de Ventas será el motor estratégico para la introducción de nuestros productos en el mercado, diseñando programas alineados con las oportunidades actuales. Su objetivo principal es alcanzar las metas anuales de ventas para líneas de productos definidas, garantizando márgenes de rentabilidad saludables y una gestión eficiente del presupuesto de gastos asignado.
Responsabilidades Principales
- Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar y superar las metas anuales de ventas mediante una combinación estratégica de desafío comercial y enfoque en resultados.
- Gestión de Relaciones Clave: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, aplicando conocimientos avanzados en conceptos y prácticas de ventas.
- Desarrollo de Mercado: Identificar, desarrollar y gestionar alianzas con clientes asignados, expandiendo la red de distribución en cuentas clave y canales estratégicos.
- Venta Consultiva (Soluciones): Implementar un modelo de ventas basado en soluciones, apalancando la ventaja competitiva de nuestra marca a través de relaciones colaborativas.
- Gestión de Eventos: Coordinar y ejecutar la presencia de la marca en ferias, convenciones y eventos especiales en el país.
- Capacitación Técnica: Preparar y liderar charlas técnicas y programas de capacitación para clientes y aliados.
- Incentivos de Canal: Proponer e implementar planes de incentivos efectivos para la red de distribuidores.
- Inteligencia de Mercado: Analizar las actividades promocionales y precios de la competencia para ajustar la estrategia y maximizar el potencial de ventas.
- Reportes de Gestión: Elaborar informes de planificación y resultados de acuerdo con los requerimientos solicitados.
Perfil Requerido
- Educación: Licenciatura (B.S.) en Administración de Empresas, Mercadeo o áreas relacionadas.
- Experiencia: Entre 2 y 4 años de trayectoria profesional, preferiblemente en roles de ventas o marketing.
Habilidades y Competencias
- Agilidad Organizacional: Capacidad para navegar en la estructura de una gran corporación mientras mantiene la agilidad necesaria para una unidad de negocio específica.
- Pensamiento Estratégico: Experiencia demostrable en planificación estratégica y ejecución de planes de negocio.
- Comunicación de Alto Impacto: Habilidades superiores de presentación y comodidad al interactuar con audiencias de alto nivel y dueños de negocios.
- Dominio Tecnológico: Experiencia comprobada en el manejo de la suite de Microsoft Office.
- Gestión de Prioridades: Capacidad para priorizar tareas y trabajar de manera eficiente en entornos de ritmo acelerado.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar entre un 30% del tiempo.
We are the ASSA ABLOY Group
Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces – physical and virtual – safer, more secure, and easier to access.
As an employer, we value results – not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.
As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.
