De deur als verkoopmechanisme

Overtuig bezoekers binnen 7 seconden

Volgens P&R Visual Merchandising, landelijke specialist in etaleren, kijkt een voorbijganger gemiddeld 7 seconden naar jouw etalage. Zaak dus om binnen 7 seconden de juiste boodschap over te brengen en de bezoeker te verleiden om binnen te komen. Dat is kort, en in veel gevallen zelfs nog veel korter. Haal dus alles uit de kast om niet alleen de etalage maar de volledige entree zo aantrekkelijk mogelijk te maken. Ook de deur dus. 

De rol van de deur 

Onderzoek uit 2011 van Claus Ebster1 wijst uit dat de winkeldeur op verschillende manieren bijdraagt aan een unieke winkelervaring:

• een automatische deur verhoogt het winkelcomfort
• het design van een deur (dit kan al een eenvoudig welkomstbordje zijn) bepaalt of de bezoeker zich welkom voelt. Een warm welkom zorgt weer voor meer aankopen.
• een winkel trekt meer bezoekers met een concrete boodschap op de deur

Reden genoeg dus om de deur niet te vergeten in het vormgeven van een aantrekkelijke entree. Maar er is meer. Om een echt unieke winkelervaring te bieden, is het belangrijk om meerdere zintuigen te prikkelen. Volgens Forbes2 is dit zelfs essentieel voor fysieke winkels om zich te onderscheiden van webshops. Ook hier kan een deur een essentiële rol in spelen. 

Welk doel dient jouw winkeldeur?

Wat je moet doen om jouw entree zo aantrekkelijk mogelijk te maken, hangt af van jouw doel. Wil je stopkracht creëren, een bepaalde boodschap verkondigen of juist een specifiek product uitlichten? Met de juiste deur, kan het allemaal. Wat je doel ook is, het prikkelen van meerdere zintuigen, is essentieel. En dat kan die deur! Om je een idee te geven van de mogelijkheden, vind je hieronder vier verschillende opties om jouw deur in te zetten als verkoopmechanisme.

Zet de bezoeker in de spotlight met lichtstralen

Een bezoeker loopt langs jouw winkel en ineens schijnt er licht op hem. Letterlijk. Dat kan met het gebruik van lichtstralen die getriggerd worden door een sensor boven jouw winkeldeur. Je zet de voorbijganger letterlijk in ‘het licht’ en dat valt op. De eerste stap in het verleiden van de potentiële bezoeker is gezet. 

Een warm welkom met een bewegende welkomstboodschap

De aandacht trekken met licht kan ook op een andere manier. Bijvoorbeeld door de randen van de deur te laten oplichten als iemand in de etalage kijkt. Vervolgens kun je in het voorlopen van de bezoeker ook nog een persoonlijke boodschap op de deur laten verschijnen. Denk bijvoorbeeld aan ‘Wij zijn open’ of ‘Welkom, kom je even binnenkijken?’. 

Projecteer een speciale aanbieding op de vloer voor de deur

Nog een stap verder gaan? Projecteer dan een persoonlijke boodschap op de vloer net voor de deur. Deze boodschap kun je zelf programmeren en dus ook eenvoudig aanpassen. Zo blijf je verrassen met steeds een nieuwe boodschap die geprojecteerd wordt voor jouw deur. Zo versterken de etalage, winkeldeur en straat elkaar en valt jouw winkel maximaal op. 

Prikkel met geluid

Een automatische deur kun je ook combineren met geluidsfragmenten of muziek. Zo prikkel je nog een zintuig om de aandacht van de potentiële bezoeker te trekken. Misschien is dit net dat extraatje dat nodig is om jouw winkel op te laten vallen.

Voor iedere entree een passende oplossing

Kortom, er zijn tal van mogelijkheden om de deur in te zetten om op te vallen bij potentiële bezoekers. En wees nou eerlijk, opvallen is de eerste stap. Als die bezoekers eenmaal binnen zijn, gaat de verkoop een stuk makkelijker. Zo kan ook jouw winkeldeur dus bijdragen aan het verhogen van het aantal verkopen. 

1 Ebster, C. (2011). Store design and visual merchandising: Creating store space that encourages buying. Business Expert Press.

2 https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2019/08/04/retailers-need-to-engage-shoppers-five-senses-to-save-physical-retail/?sh=359ddbf35634